Nemusíte být velcí, abyste uspěli na druhém největším ekologickém trhu na světě.
Økologisk NuVíce Němců si oblíbilo ekologii a Bangs A/S je dobrým příkladem toho, že i relativně malé dánské firmy mohou uspět v Německu, které je druhým největším trhem s ekologickými produkty na světě po USA. V současné době někteří ekonomové zaznamenávají malé známky toho, že německá ekonomika se probouzí po několika letech spánku v temnotě, a to mohou dánské exportní firmy využít k proniknutí na německé obchodní regály, kde rostou řady soukromých značek ekologických produktů, uvádí Dennis Hvam, mezinárodní manažer trhu v organizaci Ekologická zemědělská asociace. Jeho optimismus je mimo jiné založen na nových údajích od německé společnosti pro trh a analýzy AMI, která ve spolupráci s německou organizací BÖLW sestavila přehled o německém maloobchodním prodeji ekologických produktů, který loni dosáhl 136 miliard Kč, a růst pokračuje. V prvním pololetí roku 2026 se prodej zvýšil o 4,9 % ve srovnání s prvním pololetím roku 2025. To znamená, že ekologické produkty v současnosti získávají tržní podíly, protože celkový trh s potravinami ve stejném období vzrostl pouze o 1,4 %. Podle AMI je růst především v německých drogeriích a supermarketech s širokým sortimentem ekologických výrobků. Podle AMI činil v druhém čtvrtletí roku 2026 prodej ekologických produktů v Německu pouze 35,5 miliard Kč, a sedm zaměstnanců v kanceláři společnosti Bangs A/S ve Vedbäku se může těšit z toho, že část obratu přivádějí do Dánska. Jižně od hranic se rodinná firma zaměřila na ekologické zázvorové shoty, které se staly jejím nejdůležitějším motorem růstu, a tyto malé energetické posilovače si získaly mnoho věrných zákazníků. Proto se v této jihočeské firmě hodně mluví německy, protože výroba je outsourcovaná, a kromě ekologických shotů a limonád zahrnuje i výrobu konvenčního džemu. „Dodáváme stabilní zboží do 6-7 zemí, ale myslím, že dnes čerpáme 60-70 % našeho obratu z Německa, kde jsou naše produkty jedny z mála dovážených shotů, které jsou v celonárodní distribuci,“ říká ředitel a spolumajitel Frederik Lehmann deníku Ekologická novinka. Růst pokračuje On dobře rozpoznává obraz německého trhu s ekologickými produkty rostoucího a očekává, že pozitivní vývoj bude pokračovat. „V Německu je velký potenciál, protože je zde mnoho uvědomělých spotřebitelů. Jsme v národní distribuci u Edeky, která se skládá z nezávislých obchodníků, stejně jako řetězec Meny u nás. Proto jsme si zarezervovali místo u německé poradenské firmy. Ta chodí do obchodů, aby zajistila, že naše zboží je na regálech a že si pamatují na opětovné objednávky,“ říká Frederik Lehmann, který převzal funkci ředitele v roce 2022. Po náročném roce 2024 přispěl export ke zlepšení hospodářského výsledku za rok 2025, kdy Bangs vykázal zisk 292 000 Kč, a ředitel očekává, že export dále pomůže zvýšit ziskovost. Podle analýzy od Rady pro podnikání a pracovní právo (AE) jsou dánské firmy a dánská ekonomika dobře připravené na nové exportní dobrodružství. „Dánské exportní firmy se ukázaly být velmi odolné vůči turbulencím, které vidíme ve světě. Je to pozoruhodné a nevidíme žádné známky poklesu v exportu,“ říká analytik AE Frederik Olsen v tiskové zprávě. Podle AE je export hlavní hnací silou silného růstu dánské ekonomiky a očekává se, že i nadále poroste navzdory mezinárodní nestabilitě, clu a vyšším cenám ropy, uvádí nová prognóza AE. Musíme jít přímo do jádra věci „Vidíme velmi pozitivní vývoj v Německu,“ říká Dennis Hvam, který je přesvědčen, že více dánských výrobců má potenciál následovat v Bangsových stopách, pokud udělají potřebnou domácí práci. Mnoho z největších dánských výrobců potravin bylo na německém trhu aktivní již mnoho let, ale prostor je i pro jiné než Arla a Danish Crown, které mají své vlastní firmy v Německu. „Chceme pomoci některým malým a středním firmám proniknout na německý trh, kde je třeba se podívat přímo do jádra velkých celonárodních řetězců, které řídí ekologický růst,“ říká Dennis Hvam. V těchto dnech je v Švýcarsku v rámci projektu DACH, který organizuje Ekologická zemědělská asociace ve spolupráci s Bio Aus Dänemark. Cílem je zvýšit dánský export do segmentu pohostinství v regionu DACH, který zahrnuje Německo, Rakousko a Švýcarsko, ale oba partneři se také zaměřili na veletrh Biofach, kde je cílem dostat 25 dánských vystavovatelů do Norimberku v únoru 2027. V této souvislosti Dennis Hvam připomíná, že v Německu existuje velké množství regionálních řetězců, které mohou být dobrým výchozím bodem. „Naše členské firmy se vždy mohou poradit o německém trhu, který je velmi řízen soukromými značkami, a máme připravený průvodce, který ukazuje cestu na německý trh,“ říká. Dalším krokem bude online nástrojová sada s nástroji pro exportní firmy.
Více Němců si oblíbilo ekologii a Bangs A/S je dobrým příkladem toho, že i relativně malé dánské firmy mohou uspět v Německu, které je druhým největším trhem s ekologickými produkty na světě po USA.
V současnosti vidí někteří ekonomové malé náznaky toho, že německá ekonomika se probouzí po několika letech spánku na trní, a to mohou dánské exportní firmy využít k proniknutí na německé obchodní regály, kde rostou řady soukromých značek s ekologickými produkty, zní odhad od Dennise Hvama, mezinárodního vedoucího trhu v organizaci Ekologická zemědělská asociace.
Jeho optimismus je mimo jiné založen na nových číslech od německé tržní a analytické společnosti AMI, která ve spolupráci s německou organizací BÖLW sestavila přehled o německém maloobchodním prodeji ekologických produktů, který loni dosáhl 136 miliard Kč, a růst pokračuje. V prvním pololetí roku 2026 se prodej zvýšil o 4,9 % ve srovnání s prvním pololetím roku 2025.
To znamená, že ekologické produkty v současnosti získávají tržní podíly, protože celkový trh s potravinami ve stejném období vzrostl pouze o 1,4 %. Podle AMI se růst zejména odehrává v německých drogeriích a supermarketech s širokým sortimentem ekologických výrobků.
Podle AMI činil v druhém čtvrtletí roku 2026 prodej ekologických produktů v Německu samotném 35,5 miliard Kč, a sedm zaměstnanců v kanceláři společnosti Bangs A/S ve Vedbæku se může radovat z toho, že si odnášejí malou část obratu do Dánska. Jižně od hranic se rodinná firma s ekologickými zázvornými shoty vyvinula v nejdůležitější motor růstu Bangs a tyto malé energetické boostery si získaly mnoho věrných zákazníků.
Proto se v dánské firmě, která outsourcuje samotnou výrobu, mluví hodně německy, a to nejen o ekologických shotách a limonádách, ale také o výrobě konvenčního džemu.
„Dodáváme stabilně zboží do 6-7 zemí, ale myslím, že dnes čerpáme 60-70 % našeho obratu z Německa, kde jsou naše produkty jedny z mála dovážených shotů, které jsou v celonárodní distribuci,“ říká ředitel a spolumajitel Frederik Lehmann deníku Ekologická Nu.
Růst pokračuje
Je schopen rozpoznat obraz německého ekologického trhu v růstu a očekává, že pozitivní vývoj bude pokračovat.
„V Německu je velký potenciál, protože je tam mnoho uvědomělých spotřebitelů. Jsme v národní distribuci u Edeka, která se skládá z nezávislých obchodníků, stejně jako řetězec Meny zde doma. Proto jsme si zarezervovali místo u německé poradenské firmy. Přicházejí do obchodů, aby zajistili, že naše zboží je na regálech a že si pamatují na opětovné objednávky,“ říká Frederik Lehmann, který převzal funkci ředitele v roce 2022.
Po náročném roce 2024 přispěl export ke zlepšení hospodářského výsledku za rok 2025, kdy Bangs zaznamenal plus ve výši 292 000 Kč, a ředitel očekává, že export dále přispěje k růstu zisku.
Podle analýzy od Rady pro podnikání a zaměstnanost (AE) jsou dánské firmy a dánská ekonomika dobře připraveny na nové exportní dobrodružství.
„Dánské exportní firmy se ukázaly být velmi odolné vůči nejistotám, které vidíme ve světě. Je to pozoruhodné a nevidíme žádný pokles v exportu,“ říká Frederik Olsen, analytik Rady pro podnikání a zaměstnanost, v tiskové zprávě.
Podle AE byl export hlavní hnací silou silného růstu dánské ekonomiky a očekává se, že i nadále poroste navzdory mezinárodní nejistotě, clu a vyšším cenám ropy, uvádí nová prognóza od AE.
Musíme se dostat úplně do jádra
„Je to extrémně pozitivní vývoj, který vidíme v Německu,“ říká Dennis Hvam, který je přesvědčen, že více dánských výrobců má potenciál následovat v Bangsových stopách, pokud udělají potřebnou domácí práci.
Mnoho z největších dánských výrobců potravin bylo aktivní na německém trhu po mnoho let, ale prostor je i pro jiné než Arla a Danish Crown, které mají své vlastní firmy v Německu.
„Chceme pomoci některým malým a středním firmám proniknout na německý trh, kde je třeba se podívat úplně do jádra u velkých celonárodních řetězců, které řídí ekologický růst,“ říká Dennis Hvam.
V těchto dnech je v Švýcarsku v souvislosti s projektem DACH, který organizace Ekologická zemědělská asociace realizuje ve spolupráci s Bio Aus Dänemark. Jde o zvýšení dánského exportu do oblasti pohostinství v regionu DACH, kam patří Německo, Rakousko a Švýcarsko, ale oba partneři se také zaměřili na veletrh Biofach, kde je cílem dostat 25 dánských vystavovatelů do Norimberku v únoru 2027.
V této souvislosti Dennis Hvam připomíná, že v Německu existuje velké množství regionálních řetězců, které mohou být dobrým místem pro začátek.
„Naše členské firmy si mohou vždy nechat poradit ohledně německého trhu, který je velmi řízen soukromými značkami, a máme připravenou příručku, která ukazuje cestu na německý trh,“ říká on.
Dalším krokem bude online nástrojová sada s nástroji pro exportní firmy.